¿Negociando un aumento? Evite estos errores costosos

Si está haciendo un gran trabajo en su puesto actual o está buscando un nuevo trabajo, es posible que esté pensando en negociar un aumento. Luego de todo, ¡tú lo vales! Trabajas duro, eres un jugador de equipo y no solo haces el trabajo, sino que sobresales en él.

Pero pedir un aumento puede ser un tema delicado con los empleadores y, si no lo abordas de la manera correcta, puedes despedirte de tu sueldo más alto. Si se está preparando para ofrecerle a su jefe un salario más alto, cerciorar de evitar estos costosos errores de negociación. 

No poder demostrar tu valor

La mayoría de los buenos jefes quieren ver a sus empleados ganar más dinero. El problema es que la mayoría de las compañías tienen que tomar decisiones difíciles cuando se trata de sus gastos. Es posible que quieran darle más dinero, pero ¿realmente les conviene hacerlo?

Depende de usted demostrar que la respuesta a esa pregunta es "Sí". Parte de pedir un aumento es el trabajo a veces engorroso de hacer campaña por uno mismo. Tienes que venderle a tu jefe y a tu jefe (si es que hay uno) el valor del trabajo que haces. Si crees que vales más dinero, debes poder demostrarlo. Y si puedes demostrarlo con números, mucho mejor.

Antes de programar tiempo con su jefe, haga una lista de sus logros. Reúna ejemplos de cómo se destacó en su trabajo y cómo ese trabajo benefició a la compañía. Siempre que sea posible, trate de conectar sus esfuerzos con el éxito general de la compañía. ¿Los ayudaste a ahorrar dinero? ¿Lanzar nuevos proyectos valiosos? ¿Traer nuevos negocios? Recopile todos estos ejemplos para ayudar a construir su caso.

A continuación, investigue trabajos similares en su campo. ¿Cuánto pagan otros empleadores? Si está mal pagado por su campo, capacitación o experiencia, cerciorar de usarlo durante las negociaciones. Recuerde que cuando aplicar un aumento, le está diciendo a su empleador que está mal pagado. Y si hay evidencia de que potencialmente podría dejar la compañía para buscar pastos más verdes, eso puede ayudar a que las negociaciones avancen.

Centrar la solicitud en sus necesidades

El costo de vida está en constante aumento. A veces nos enfermamos o el auto se descompone o los niños necesitan un tutor y así sucesivamente. Hay un millón de razones por las que el salario que gana actualmente no es suficiente para sus necesidades.

Si bien su jefe puede preocupar por su bienestar, sus necesidades personales no son un buen caso comercial de por qué necesita un aumento. Entonces, si bien puede ser tentador explicar todas las razones muy reales y válidas por las que necesita más dinero, rara vez es una táctica útil durante las negociaciones. Lo mejor que puedes hacer es mantener las cosas enfocadas en el valor de tu trabajo y dejar las circunstancias personales fuera de él. 

Iniciar la conversación con tu jefe

Si bien pisotear la oficina de su jefe, golpear su escritorio y exigir un aumento suena bastante divertido (si no súper intenso), no es una buena manera de abordar el tema.

No le hace ningún favor saltar a la demanda de un aumento sin previo aviso. Tu jefe puede estar dispuesto a escuchar, pero no será tan productivo como podría ser. En su lugar, hágale saber a su jefe que le gustaría hablar con él sobre su salario y programe una cita. Esto es respetuoso con su tiempo y también les dará tiempo para hacer su propia investigación. Si tiene una revisión de desempeño próximamente, mantenga su discusión hasta ese momento.

Preguntar de manera débil

Con suerte, todas sus conversaciones con su jefe serán respetuosas, y una solicitud de aumento no debería ser la excepción. Pero respetuoso no es lo mismo que pasivo o excesivamente deferente. Debes hablar con seguridad y claridad y evitar cubrir tu petición con frases como: "Si te parece bien..." o "Si es posible...".

Si no crees que mereces más dinero, será difícil convencer a alguien más. Así que manténgalo profesional, pero no tenga miedo de decirlo como lo dice en serio.

Ver su salario como la única opción negociable

Si bien su salario es probablemente lo que más desea negociar, es posible que su compañía no pueda satisfacer sus deseos. Sin embargo, es posible que estén dispuestos a negociar otras cosas para compensar la diferencia, como más tiempo de vacaciones o la opción de trabajar desde casa con más frecuencia. Es posible que estén dispuestos a reembolsarte los cursos que quieras tomar o cubrir gastos relacionados con el trabajo, como facturas de teléfono celular o peajes para tu viaje diario.

La mayoría de las negociaciones son una medida de toma y daca. Si bien no debe dudar en defender y ser sincero sobre lo que considera su valor, también hay mucho valor en ser flexible. Esté abierto a otras opciones y es posible que descubra que está más feliz con el resultado de lo que esperaba.

Dar un ultimátum

Cuando sus esfuerzos para negociar un aumento fallan, puede ser tentador alejar. Pero esto podría terminar lastimándote. Si ya tienes un trabajo y amenazas con irte, es posible que te deseen lo mejor. Si fanfarroneas sobre el nuevo trabajo, podrías encontrarte sin trabajo. Y si está negociando un nuevo trabajo, es posible que decidan retirar su oferta, nuevamente, dejándolo sin trabajo.

Emitir un ultimátum puede ser peligroso para usted y quemar puentes que quizás no quiera quemar. En cambio, trate de comprometer. Tal vez su compañía no pueda ofrecerle un aumento ahora, pero estará dispuesta a reconsiderarlo en unos meses en función de su desempeño. Aferrar a su trabajo actual viene con cosas que no tendrá en un nuevo trabajo, como antigüedad, tiempo de vacaciones ganado y posiblemente seguro médico o contribuciones 401k. Da un paso atrás y echa un vistazo al panorama general.

Eso no quiere decir que no debas alejarte nunca. Habrá momentos en que la hierba será absolutamente más verde en otro lugar. Con suerte, si hiciste todo el trabajo, ya sabrás perfectamente lo que vales y podrás buscar en otro lado para ver si alguien está más dispuesto a darte lo que vales. 

¿Cambiar de trabajo? Nuevo salario más nuevos gastos significa nueva cotización. Recuerde que el asesoramiento crediticio es gratis y está disponible para ayudarlo a comprender su dinero las 24 horas del día, los 7 días de la semana.