Cómo vender su automóvil y obtener la mejor oferta

Tienes opciones cuando se trata de vender un automóvil. Puede cambiarlo a un concesionario si planea comprar un automóvil nuevo, correr la voz entre colegas y familiares o publicarlo en línea. Pero lo que no siempre está claro es qué opción es la mejor.

Comerciar vs. venderlo usted mismo

Si buscas simplicidad, cambiar tu vehículo puede ser el camino a seguir. Es casi seguro que obtendrá menos dinero que si vende el automóvil usted mismo. Luego de todo, el concesionario se dará la vuelta y venderá el automóvil para obtener ganancias. Pero no tendrá que lidiar con listarlo, reunir con prospectos o manejar todo el papeleo para la venta.

Puede usar el valor de intercambio para reducir (o cubrir) el pago inicial de su automóvil nuevo. Y en algunos estados, solo pagará impuestos sobre las ventas sobre el precio del automóvil nuevo menos el valor de intercambio. Sin embargo, no dejes que estos beneficios te impidan regatear. Cada dólar extra que obtenga es uno menos que tendrá que pagar por su nuevo automóvil.

Si está considerando la ruta de ventas de bricolaje, tiene el potencial de ir con más dinero en el bolsillo. Aunque puede ser más difícil, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a preparar y obtener ofertas de alto precio.

1. Investigue el mercado de vehículos similares

A menos que esté vendiendo su automóvil a colegas o familiares, tendrá que averiguar dónde poner su automóvil en venta y cuánto pedir por él.

Muchos de los sitios de automóvil, incluidos Kelly Blue Book y Edmunds, tienen herramientas de tasación que puede usar para obtener un precio de venta sugerido basado en otras ventas similares en su área. Puede optar por publicar su automóvil allí o usar el precio y enumerarlo en otro lugar. Craigslist, Facebook y eBay son otras opciones populares que pueden ayudarlo a mostrar su anuncio a los compradores de automóvil.

2. Haz que brille

La mayoría de los compradores no aceptarán comprar su vehículo sin echar un vistazo debajo del capó (incluso si no están completamente seguros de lo que están buscando) y hacer una prueba de manejo alrededor de la cuadra. Preparar para la venta con un trabajo de limpieza completo por dentro y por fuera.

El automóvil no solo se verá más atractivo, sino que también le indicará al comprador potencial que usted es alguien que se ocupó del vehículo. Si conservó la documentación de cualquier mantenimiento o reparación que realizó, también organícela con anticipación para que pueda entregársela al comprador para que la revise.

Los compradores pueden sentir tranquilos si piensan que usted cuidó mucho y se enorgulleció del automóvil y estarán dispuestos a ofrecerle un mejor precio. Como mínimo, les estás dando menos motivos para intentar negociar un precio más bajo.

3. Considere pagar reparaciones simples antes de la venta

Si hay algunos golpes, abolladuras o un mantenimiento simple que debe realizar, es posible que pueda mejorar el valor de su automóvil ocupar de estos problemas de antemano. Puede obtener un bolígrafo de pintura de retoque para pequeños rasguños, pedir una cotización a un taller de carrocería para reparar pequeñas abolladuras y visitar al mecánico para el trabajo de mantenimiento.

Incluso si termina gastando unos cientos de dólares, es posible que pueda pedir más que eso porque su automóvil se verá y funcionará mejor. También puede usar el hecho de que acaba de gastar el dinero en mantenimiento como moneda de cambio.

4. Prepárate para negociar

Los estadounidenses no están dispuestos a negociar muchas compras, pero la mayoría de las personas no dudarán en comenzar a rebajar la oferta tan pronto como se tomen en serio la compra de su automóvil. Puede preparar para esto con anticipación enumerando el precio un poco más alto de lo que realmente desea, como $ 12,000 en lugar de $ 10,500. Esto le da espacio para ofrecer un descuento y aún así estar contento con la venta.

La desventaja de fijar precios altos es que puede asustar a algunas personas que saben que el precio de venta está por encima del valor de mercado. Además, muchos compradores potenciales pueden clasificar las opciones empleando herramientas de filtrado de precios en línea, por lo que es posible que su anuncio ni siquiera aparezca en sus resultados de búsqueda.

5. Cuidado con las estafas

Desafortunadamente, si está vendiendo un artículo de alto precio en línea, es casi seguro que debe tener cuidado con las estafas. Algunos de los más comunes incluyen compradores que intentan pagar con un cheque falso o giro postal, le dicen que otra persona pagará por el automóvil o "accidentalmente" pagan de más con un cheque y le piden que devuelva la diferencia, pero después de que lo haga, ¡sorpresa! — el cheque original no se cobra.

Es posible que encuentre algunos signos reveladores de un estafador antes de la transacción, como alguien que parece demasiado ansioso por comprar el automóvil e incluso se ofrece a hacerlo sin verlo en persona. O alguien que comienza a pedirle su información personal con la intención de robar su identidad.

Proceda con precaución y confianza

Si bien debe tener cuidado con las estafas y esforzar un poco más, vender su automóvil usted mismo en lugar de optar por la opción de intercambio simple podría valer la pena. Especialmente si tiene un vehículo en demanda que está en buenas condiciones.

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