Por qué tomamos una mala decisión de compra
¿Por qué algunos de nosotros seguimos comprando cosas que no necesitamos (y que ni siquiera queremos)? Parece innecesariamente destructivo, especialmente cuando el dinero es escaso, pero no es un caso de simple autosabotaje.
Si tienes una cotización limitada, pero no logras dejar de perjudicarte con malas decisiones de compra, hay un motivo para ello. Cuanto más comprendas por qué tomas estas decisiones aparentemente terribles, más fácil te resultará alejarte de ellas y comenzar a crear hábitos mejores y menos destructivos.
Te ciegas a todos los contras
En el momento de la decisión, cuando está contando todos los pros y los contras de realizar una compra, puede sufrir algo llamado sesgo cognitivo de apoyo a la elección. Aquí es donde ignoras todas las razones perfectamente válidas por las que la compra en cuestión es una mala idea y, en cambio, te enfocas solo en los pros.
Esto puede ser especialmente pronunciado cuando se trata de ventas. De hecho, esa es una gran razón por la que los minoristas emplean los descuentos como técnica de venta: tendemos a centrarnos demasiado en la reducción del precio y no lo suficiente en si el artículo es algo que realmente necesitamos o no.
Cuando se trata de artículos que están en oferta, su primer pensamiento debe ser: "¿Compraría esto a precio completo?" Si la respuesta es no, entonces eso puede ser una señal de que está poniendo demasiado peso en el precio de venta. Al considerar los artículos que no están a la venta, intente eliminar el principal punto de venta de la ecuación: puede dificultarle ser objetivo.
Imaginas una realidad que nunca será
Algunas compras no dan resultado porque son de naturaleza puramente aspiracional. Reflejan un estado futuro que nunca llega o que nunca fue posible para empezar. En otras palabras, compras algo porque piensas que irá de la mano con cambios de vida que aún no realizaste. De modo que, mientras usted no hace esos cambios, su compra más costosa simplemente permanece allí, sin uso.
Romper con este tipo de compras requiere que des un paso atrás y seas honesto contigo mismo. Muchos de nosotros tratamos estas compras como una motivación: compraré estos pantalones de una talla demasiado pequeña para estar motivada para perder peso. Desafortunadamente, eso rara vez funciona. Una estrategia mucho, mucho mejor es dejar la recompensa para luego de lograr su objetivo. (En este ejemplo, podrías comprarte unos pantalones nuevos luego de alcanzar tu objetivo de pérdida de peso).
Además, comprar cosas antes de lograr sus objetivos puede ser desmotivador, especialmente si es propenso a mirar su compra y sentir mal por los cambios que no realizó. Es posible que esté creando más presión y no más motivación.
Compras cosas que te gustan demasiado como para usarlas
Finalmente, aunque parezca contra-intuitivo, algunas personas son propensas a comprar cosas que les gustan tanto que no están dispuestas a correr el riesgo de arruinarlas al usarlas. Son esos zapatos elegantes que compraste y nunca encontraste una ocasión lo suficientemente buena como para justificar su uso. O esos platos elegantes. O esos pendientes caros que tanto temes perder.
A veces podemos venerar demasiado una compra para disfrutarla de manera significativa. Entonces, antes de finalmente hacer esa gran compra con la que estuvo soñando, cerciorar de que sea algo que no tenga miedo de sacar de la caja.
Y, por supuesto, si necesita ayuda con sus gastos, el asesoramiento financiero de MMI siempre es gratis y está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, en línea y por teléfono. Permítanos ayudarlo a descubrir a dónde va su dinero y crear un plan para equilibrar su cotización, pagar la deuda y comenzar a lograr un progreso financiero real.
