Cinco consejos para negociar un aumento
¿Alguna vez sientes que no te pagan lo suficiente por el trabajo que haces? No estás solo. Según una encuesta de 2014 de Glassdoor, más de un tercio de los trabajadores estadounidenses (39 por ciento) sienten que no se les paga de manera justa.
En un mercado laboral ajustado y competitivo, ese será el caso. Pero el hecho de que la economía no sea impecable no significa que no pueda obtener un aumento. Si se siente un poco mal pagado y está pensando en pedir un aumento, considere los siguientes consejos.
Ser excepcional
En el béisbol existe una estadística llamada “Victorias por encima del reemplazo” o WAR. Es un intento de medir cuántos partidos más ganó un equipo gracias a las contribuciones de un solo jugador. Cuanto mayor sea tu WAR, más valioso serás para el equipo.
Si quieres que tu empleador te dé un aumento (especialmente un aumento que supere tu aumento por mérito estándar), debes valer el dinero. Y no es necesariamente suficiente trabajar duro: tu trabajo debe tener valor. Cualquiera sea lo que haga su compañía, usted debe ser parte integral de ella para que lo haga aún mejor.
Al pedir un aumento, debe poder mostrar claramente cuántas victorias más obtuvo su "equipo" como resultado de sus esfuerzos. La mayoría de las compañías se basan en los resultados. Si puede mostrar su impacto individual en ese resultado final, tendrá un gran beneficio al aplicar un aumento.
Tener opciones
Su empleador no le dará un aumento a menos que tenga que hacerlo. Desde una perspectiva de gestión, el objetivo es mantener a los empleados felices y lo más productivos posible, al mismo tiempo que crea la mayor ganancia posible (en la mayoría de los casos). Su aumento puede tener un impacto significativo en su felicidad individual, pero también tendrá un impacto adverso en las ganancias (mientras que la productividad puede o no permanecer sin cambios).
Cuando acudes a tu jefe y le pides un aumento, la elección es esencialmente entre tu felicidad y el resultado final de la compañía. Sin embargo, si acudes a tu jefe y le pides un aumento, armado con una oferta para trabajar en otro lugar, eso cambia la ecuación. Ahora la elección es entre el resultado final y la posibilidad de perder a un trabajador excepcional. Es posible que aún digan que no (el hecho de que valga la pena un aumento no significa que su empleador pueda pagarlo), pero sus posibilidades de éxito aumentan significativamente si tiene una oferta como palanca.
Planta la semilla
Dar a un empleado un aumento o promoción antes de lo previsto no es una tarea sencilla para un gerente. Tienen que dedicar mucho tiempo y energía a aplicar a sus jefes y a RRHH que hagan que algo así suceda.
Un mejor tacto puede ser dejar en claro que sientes que tu trabajo merece un aumento o una promoción sin realmente pedirlo. Cuando su trabajo sea reconocido, ya sea durante una evaluación o al final de un proyecto exitoso, acepte los elogios y pregúntele a su jefe qué se debe hacer para pasar al siguiente nivel. Hazle saber que quieres (y tal vez incluso esperas) un aumento o promoción. Si su gerente está de acuerdo (y los recursos están disponibles), esto le da la oportunidad de comenzar a planear lo que debe suceder para obtener ese aumento o promoción.
No te quejes. No te quejes. Solo deja en claro que sabes que haces un trabajo excelente y que esperas ser compensado de manera justa por ese trabajo.
No te ofendas
A veces la respuesta va a ser no. Será no porque no pueden. Será no porque no te lo ganaste. Será no porque la respuesta fue sí para otra persona.
No te lo tomes como algo personal, especialmente si la razón eres tú. Pedir un aumento puede ser un duro golpe de realidad. Puede que seas bueno, pero no tan bueno como crees. Puede ser valioso, pero no invaluable. Si la respuesta es no, probablemente habrá una explicación y la forma en que reaccione a esa explicación marca la diferencia. Busque comentarios constructivos y empléelos para mejorar. Enfurruñar, quejar o dar por vencido por completo no le hará ningún favor.
Prepárate para seguir adelante
A veces simplemente no hay espacio para crecer en tu trabajo actual. A veces, tu jefe sabrá que vales más, pero simplemente no puede compensarte en consecuencia. Si realmente quiere hacer crecer su carrera y sus ingresos, debe estar dispuesto a buscar y aceptar ofertas en otros lugares. En promedio, los trabajadores estadounidenses permanecerán en un trabajo durante aproximadamente cuatro años y medio , y cuanto más joven sea, más se reducirá ese número.
Por lo tanto, lo mejor para usted es ser altamente adaptable, estar bien capacitado y estar constantemente atento a la próxima oportunidad. Y cuando llegue esa oportunidad, siempre haga todo lo posible para dejar su antiguo trabajo en los mejores términos posibles. Es un mundo pequeño y muchas industrias son un circuito cerrado, por lo que nunca se sabe cuándo el antiguo jefe de ayer será el nuevo jefe de mañana.
